山石网科(688030)股票互动 问题解答
问：董秘您好，请问公司有并购同行业细分公司的计划吗？
董秘回答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。目前，公司暂无并购计划，公司将根据企业发展规划和业务发展需要，开展对外投资活动。如公司发生重大投资并购等事项，将按照信息披露的相关规定及时公告。谢谢！
问：董秘您好，公司上市的募集资金和发行的可转债资金都花的差不多了公司长期低于发行价那公司后期融资怎么办？低于发行价的公司现在已经很难再次融资了对公司来说没好处，另外公司高管薪资和销售费用还有研发都奇高但又没创造任何利润这个情况又该如何考虑呢？
董秘回答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司也关注到当下最重要的发展目标之一就是尽快修复盈利能力。围绕该目标，公司已制定“控费增效、健康发展”的中长期规划，并持续跟进人效、回款等关键指标的管理，以实现有质量的增长，进而修复市场信心和估值，谢谢！
问：董秘您好，公司斩获多次海外展会奖项在海外也有一定知名度，为何公司不大力发展海外市场呢？能出海赚钱的都是好企业。
董秘回答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。目前，公司营销体系设有国际事业群和港澳事业部，近年来，公司海外市场拓展增速良好，业务体量初具规模。后续，公司将进一步在海外市场的拓展方面投入资源，同时也将兼顾对利润、回款等关键指标的考核。结合整体资源布局规划，公司希望逐步培育海外市场成为公司业务的有力支撑。谢谢！
问：董秘您好，低空经济发展潜力巨大请问公司有无产品或技术保障低空飞行的安全呢？
董秘回答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。低空飞行的安全涉及多个方面，就其中信息的收集、存储、处理等环节，涉及到信息安全、数据安全和网络安全等领域的业务场景，属于公司相关产品与服务可应用领域。谢谢
问：“信创方面，新增发布了 16 条信创产品线共计 33 款新产 品，信创产品收入约 9323.11 万元，同比增速约 88.19%;渠道生态 方面，2023 年渠道全年报备的有效商机近万条，全年渠道参与贡 献的销售合同金额约 9000 万元，较以往有显著增长。”请问贵公司从哪儿可以了解到信创新产品的介绍，谢谢谢谢。
董秘回答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，有关公司信创产品信息，您可查阅公司官网（https://www.hillstonenet.com.cn/）之“产品与服务”之“信息技术应用创新”，谢谢。
问：“ 参考公司在网安硬件架构和安全芯片领域的实力和市场拓展能力改善以及可比公司估 值(国内网安公司 24 年平均 PS 为 3.4)等因素，我们给予公司 2024 年 3.5 倍 PS(原 为 5 倍)，则目标市值为 36.70 亿人民币，目标价格为 20.36 元人民币/股(-26.0%) ， 维持“优于大市”评级。” 请贵公司年报，目前市值低于预期，请问贵公司后续还会回购公司股票吗，谢谢。
董秘回答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，目前，公司有正在执行中的回购方案，详见公司2024年3月5日刊登在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）的《山石网科通信技术股份有限公司关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的公告》（公告编号：2024-014），关于后续，请您及时关注公司披露的相关进展公告或定期报告，谢谢。
问：董秘您好，对于公司长远发展来看实控人至关重要，试想一个公司连实际控制人都没有，会导致有很多客户或者公司都不会跟公司合作即使有也是少数毕竟风险很大出了问题没人负责解散就好了，强烈建议公司引进实际控制人。
董秘回答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，公司自上市以来，始终为无控股股东、无实际控制人的状态，通过建设和优化法人治理机制，规范运作、稳健经营。感谢您的建议，谢谢。
问：董秘您好，年收入5亿的安博通都比公司市值高了，不知公司有何感想？研发费用也是年年高增但却从不见转化成果，每年口号都不一样也从没有达成目标，高额的销售费用加上大股东云科的渠道支持换来了什么？
董秘回答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注和鞭策。每年度公司会基于当期发展重点制定相应的年度业务规划；目前来看，未来很长一段时间公司都将以“控费增效、健康增长”为目标，聚焦盈利能力的修复与回升。自2023以来，公司经历内部组织改革和管理优化，外部扩大和建设渠道生态圈等一系列措施后，逐渐取得了较为良好的改善节奏，具体内容您可查看公司近期披露的年度报告或调研纪要等公开文件，谢谢。
问：请问贵公司从事软件服务的公司，为什么“销售费用”一直很高，今年三季报销售费用占营业总收入的45%。但其他软件上市公司销售费用占营业总收入一般不超过10%，请说明一下原因。
董秘回答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，公司所处网络安全行业，市场竞争较为激烈且与信息技术的发展紧密相关，因此普遍需要保持较高的销售及研发投入，费率普遍相对均居于较高区间；2023年公司因调整优化等工作进一步加大了对当期的投入，因此造成费率处于较高区间；结合当下宏观环境及公司发展规划，公司将更加重视费控的管理，在争取收入增长的基础上，逐步降低费率，以加快盈利能力的修复与回升。谢谢！
问：董秘您好，行业内有技术的安恒绿盟奇安信等等都推出了大模型，技术出身的山石为什么没有呢？在AI方面是一点都没布局吗？在AI方面对比行业内公司完全落后。
董秘回答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。有关公司产品战略、研发创新等更多信息，您可查阅公司披露的2023年年度报告，谢谢。
问：董秘您好，公司年报显示大股东神州云科把所持有公司股份2190万股全部转融通出借，还有山石行健转融通出借280万股，怪不得公司二级市场走势行业最差，这算做空自己吗？
董秘回答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。经公司自查和中证金公司发送的数据显示，公司大股东不存在转融通出借情形，山石行健亦不存在转融通出借情形，请您仔细查阅年报，谢谢。
问：董秘，您好！公司多年沉淀有雄厚的技术积累，公司产品是否适合应用于人工智能赛道，还有就是与同是清华计算机系毕业，刚完成融资的初创公司月之暗面有无合作？
董秘回答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司主营业务聚焦网络安全领域，围绕公司提出的“可持续安全2.0”理念，公司明确了四大业务场景，分别为：安全连接、安全计算、安全数据、安全运营；目前公司的业务线已涵盖边界安全、云安全、应用安全、数据安全、工业互联网安全、安全运营、安全服务、安全教育在内的8大类产品和服务，并已形成数十种行业和场景的解决方案。有关公司产品及业务线的更多信息，您可查阅公司披露的2023年年度报告，谢谢。
问：董秘您好，年初至今公司跌幅排行业第一，反弹的时候又是倒数第一，每天盘面被无情打压，增持回购犹如虚设，公司到底出了什么问题？另外公司还在传统赛道努力？即使研发出了最新芯片，能竞争的过华为，新华三，启明，迪普？现在行业公司都在往新赛道AI上研发努力，既然公司有研发芯片能力为何不研发人工智能芯片？再不济收购相关公司也行吧？公司的传统赛道战略没有一点前途。
董秘回答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。有关公司发展战略和经营计划、经营讨论分析、行业发展等更多信息，您可查阅公司披露的2023年年度报告，谢谢。
问：请问公司有算力服务器的网络安全产品吗
董秘回答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司的网络安全产品与服务可适用于信息存储传输的多种场景，部分产品可应用于算力网络环境的安全防护，但产品的实际应用依用户需求而定，不存在直接配套关系。有关公司产品及业务线的更多信息，您可查阅公司披露的2023年年度报告，谢谢。
问：连续三年亏损会被st吗？
董秘回答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，根据证监会和上交所相关规定，净利润亏损不是ST的唯一标准，公司目前不会触发ST或退市标准，谢谢。
问：董秘您好，按照新规，公司是否会被ST吗？会被退市吗？
董秘回答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，根据证监会和上交所相关规定，公司目前不会触发ST或退市标准，谢谢。
问：董秘，您好！公司自研的ASIC安全芯片已交付流片了吗？
董秘回答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司预计2024年3月中下旬进入ASIC安全芯片的流片环节，由于芯片从研发到应用涉及多个环节，不确定因素较多，公司也需要及时根据实际情况调整规划安排，具体进度还请以进一步的公司公告或官方渠道披露的内容为准。谢谢
问：董秘您好，公司发布的2023年度业绩预告最低营业收入9.7亿，今天发的快报营业收入是9亿，严重偏离预计额度，昨年也是预测不准确，今年又是这样？最基本的真诚都没有吗？财务负责人就这水平吗？真的离谱？就这样怎么让公司发展越来越好？
董秘回答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司前期披露的业绩预告和业绩快报的数据，均为公司基于公告披露时点情况进行的初步测算结果，公司亦在公告里提示，最终财务数据请以公司披露的2023年年度报告为准。谢谢！
