浙江美大(002677)股票互动 问题解答
问：你好，请回答一下以下问题：1、公司开始重视线上渠道，成立控股的“美大电子商务公司”，但线上业务容易对线下经销商的利益产生冲击，线上、线下融合发展方面，希望多借鉴学习一下格力电器 2、公司地处偏僻，对吸引优秀人才很不利，公司怎样解决这个问题呢 3、公司产品需求方面，新房装修占比大概是多少呢？4、集成灶从烟管的下部排油烟，效果很好，但很多楼盘按上部排烟孔的标准来建造，怎样才能更好地推动下排烟孔的标准呢
董秘回答：投资者您好，感谢您的建议！1、公司一直重视线上渠道的建设和拓展，在此过程中公司也在不断地向优秀的电商企业学习；2、公司地处经济发达的全国百强县市--海宁市，地理位置和交通均很优越，当地政府亦十分重视人才工作，每年会出台各类政策，帮助企业引才、育才和留才。此外公司也十分注重人才工程，除了人才引进外，公司还自行培养各类人才，适时完善人才梯队，为公司的健康发展提供了良好的保障；3、目前我司产品新房装修占比较大，但由于公司产品上市较早，所以以旧换新比例在逐年递增；4、由于美大集成灶的诞生，推动了中国厨房建筑设计标准作了相应修订，增加了下排烟孔的方式，通过二十多年的发展，集成灶已经被市场和消费者认可，是厨电行业一个重要的细分行业。相信未来在政府的推动下和企业、消费者的共同努力下，集成灶市场将继续保持快速发展。感谢您的关注和支持！
问：公司地处偏僻，对吸引优秀人才很不利，公司怎样解决这个问题呢？
董秘回答：投资者您好，公司地处经济发达的全国百强县市--海宁市，地理位置和交通均很优越，当地政府亦十分重视人才工作，每年会出台各类政策，帮助企业引才、育才和留才。此外公司也十分注重人才工程，除了人才引进外，公司还自行培养各类人才，适时完善人才梯队，为公司的健康发展提供了良好的保障。感谢您的关注和支持！
问：公司产品需求方面，新房装修占比大概是多少呢？
董秘回答：投资者您好，目前我司产品新房装修占比较大，但由于公司产品上市较早，同时随着公司产品技术的不断提升，消费者对公司产品和品牌的认可，以及国家以旧换新利好政策的开展和落实，将极大地推动旧厨房改造比例的大幅提升，感谢您的关注和支持！
问：公司2023年度报告中披露公司对第一大客户销售额约0.63亿元，与2022年报中披露的对第一大客户销售额约2.66亿元，相差约2.03亿元。对此有3点疑问未能找到答案，烦请在百忙中解惑、不胜感激。问题如下：1、两个年度的第一大客户是否均为电商平台？2、公司2023年度营业收入比2022年下降约1.61亿元，是否说明如果剔除第一大客户影响，公司2023年的业绩是增长的？3、请说明第一大客户销售
董秘回答：投资者您好，公司2022、2023这两个年度的第一大客户均为专业的第三方电商运营机构，由于公司适当调整了电商模式，以及电商运营机构自身因素，所以第一大客户销售额有所下降；公司2023年度营收同比2022年下降，主要受国内大市场经济和房地产市场影响，以及居民消费意愿减弱等多重因素所致，剔除第一大客户影响，公司2023年的营收仍有下降，感谢您的关注和支持！
问：公司2023年报中对第一大客户销售额约0.63亿元，与2022年报中对第一大客户销售额约2.66亿元，相差约2.03亿元。对此有3点问题如下：1、两个年度的第一大客户是否均为电商平台？2、公司2023年度营业收入比2022年下降约1.61亿元，是否说明如果剔除第一大客户影响，公司2023年的业绩是增长的？3、请说明第一大客户销售额巨额下降的具体原因。
董秘回答：投资者您好，公司2022、2023这两个年度的第一大客户均为专业的第三方电商运营机构，由于公司适当调整了电商模式，以及电商运营机构自身因素，所以第一大客户销售额有所下降；公司2023年度营收同比2022年下降，主要受国内大市场经济和房地产市场影响，以及居民消费意愿减弱等多重因素所致，剔除第一大客户影响，公司2023年的营收仍有下降，感谢您的关注和支持！
问：请问咱司截止2024年4月30日收盘股东人数是多少?谢谢！
董秘回答：投资者您好，截至2024年4月30日，公司的股东人数为73883户，感谢您的关注和支持！
问：2023年报20页披露，公司2023年度生产量是796331405.70元，库存量是30074691.78元，2022年库存量是70878254.33元， 据此计算全年营业成本应为837134968.25元，但是却与年报68页披露的营业成本884843272.13元不符，两者相差47708303.88元，请说明原因
董秘回答：投资者您好，两者差异原因主要系公司定制化产品未包含在生产量中，感谢您的关注和支持！
问：请问公司国外业务占比多少
董秘回答：投资者您好，目前公司产品以内销为主，由于国外烹饪和饮食习惯的差异性，以及建筑结构等条件的限制，因此市场覆盖面相对较低。公司一直在努力拓展国外市场，根据国外饮食文化和建筑结构的差异性，从新产品研发等方面积极寻求突破，努力拓展国外市场。感谢您的关注和支持！
问：公司营收连续下滑，是否可以考虑重视一下国外巿场，并针对性研发适合国外的饮食文化，餐饮结构的集成灶及洗碗机等系列产品
董秘回答：投资者您好，感谢您提出的宝贵建议。公司一直重视国外市场，并根据国外饮食文化和建筑结构的差异性，从新产品研发等方面积极寻求突破，努力拓展国外市场。感谢您的关注和支持！
问：董秘你好，请问公司100多名研发人员中，为什么本科及以上学历占比较低？公司是否有足够的研发能力支撑创新发展？
董秘回答：投资者您好，企业的创新研发实力，不仅仅是研发人员的学历，更重要的是团队人员的创新研发能力。公司研发团队人员大部分均自行培养，虽然学历不算高，但他们具有丰富的研发经验和很强的技术创新及研发能力，此外公司建立了省级研究院和国家级检测中心，具备了行业领先水平的技术研发平台，因此公司在技术创新、新品研发、品类拓展等方面持续走在行业前列，引领了行业技术的快速发展。感谢您的关注和支持！
问：这是几月几号分红呀
董秘回答：投资者您好，股东大会审议通过后二个月内实施完成，感谢您的关注和支持！
问：请问截至2024年4月19日收盘公司的股东数是多少？谢谢
董秘回答：投资者您好，截至2024年4月19日，公司的股东人数为74,845户，感谢您的关注和支持！
问：请问贵司，国家近期出台以旧换新政策，公司是否有相应提前布局。比如：上门免费测量，设计，安装，废渣清理等限免服务，谢谢！
董秘回答：投资者您好！公司已推出以旧换新服务，并提供免费上门测量、定位、设计、安装和现场清理等服务，感谢您的关注和支持！
问：请问截止到4月10日股东人数是多少？
董秘回答：投资者您好，截至2024年4月10日，公司的股东人数为72,299户，感谢您的关注和支持！
问：尊敬的董秘：您好！请教截至4月上旬末公司的股东户数信息。谢谢！祝工作愉快！
董秘回答：投资者您好，截至2024年4月10日，公司的股东人数为72,299户，感谢您的关注和支持！
问：近期房地产新房市场销售出现了下降，对您们1~2年后业绩有多大影响，业绩下降是否不可避免？
董秘回答：投资者您好，家电行业普遍会受到房地产市场的一定影响，但由于公司产品上市较早，除新房装修外还有大量的存量市场，所以房地产市场的波动，对我司的影响不会太大。公司正在技术、产品、渠道、品牌等多方位积极布局，全力拓展市场，提升销量，感谢您的关注和支持！
问：请问贵公司截至3月29日收盘的股东人数是多少
董秘回答：投资者您好，截至2024年3月29日，公司的股东人数为72,883户，感谢您的关注和支持！
问：董秘,您好。我想了解一下你们公司的产品有多少比例是用于旧房装修或者以新换旧?有多少比例是用于新房装修呢?有多少比例是直接销售给房地产商用于精装修?
董秘回答：投资者您好，目前我司产品新房装修占比较大，但由于公司产品上市较早，所以以旧换新比例在逐年增加，同时随着公司产品技术的不断提升，消费者对公司产品和品牌的认可，旧厨房改造比例亦在不断提升，感谢您的关注和支持！
