格力博(301260)股吧行情消息

董秘回答：您好，在经历了2023年下游零售商去库存之后，进入2024年零售商主动补库的需求开始逐渐显现。以Amazon为例，2023年Amazon向终端客户销售公司产品的金额下降不到10%，但是公司向Amazon的销售额下降了逾50%，随着Amazon降库存目的完成，2024年对公司的采购意愿开始回升，预计增长幅度将达到80%左右。此外随着下游零售商去库存的完成，ODM业务销售也将回升，因此将带动公司该项业务收入水平的上升。公司主要客户TORO、ECHO等均向公司发出了订单需求，受此影响，公司2024年一季度业绩出现回升，全年ODM业务收入也有望回升。感谢您的关注。

董秘回答：您好，在经历了2023年下游零售商去库存之后，进入2024年零售商主动补库的需求开始逐渐显现。以Amazon为例，2023年Amazon向终端客户销售公司产品的金额下降不到10%，但是公司向Amazon的销售额下降了逾50%，随着Amazon降库存目的完成，2024年对公司的采购意愿开始回升，预计增长幅度将达到80%左右。此外随着去库存的完成，ODM业务销售也将回升，因此将带动公司该项业务收入水平的上升。公司主要客户TORO、ECHO等均向公司发出了订单需求，受此影响，公司2024年一季度业绩出现回升，全年ODM业务收入也有望回升。感谢您的关注。

董秘回答：您好，垂直一体化的智能制造体系是公司核心竞争力之一，是快速响应客户需求的有效保障。经过多年持续不断的改进，公司制造体系已经拥有以下主要优势：①垂直化：公司在中国和越南两个制造基地建立起整机生产体系的同时，拥有了新能源电池包、无刷电机、智能控制器、充电器等80%以上核心零部件的自主设计与制造能力，极大地提高了产品质量的一致性和稳定性，制造成本大幅降低。垂直一体化使公司得以形成整机设计与零部件开发的协同优势，大大缩短了新品研发周期，可以快速响应客户需求。②智能化：公司在中国和越南工厂布局了近300台机器人和机械手，应用了大量的自动化工装和夹具，广泛采用了CCD、AOI等自动检测仪器，由MES进行在线质量、维修、缺料报警并及时推送到对应的管理人员手机APP，并实时在线监测及记录各种工艺参数，每台产品通过批次号和序列号追踪形成产品质量档案；通过上百条自动化生产线，实现了冲压涂装、注塑、电机、电池包无人化和自动化生产，产生了1个省级智能制造示范工厂和3个省级示范智能车间。不断的设备投入和自动化改造是公司获得产品一致性和产品质量、赢得客户口碑的重要保证。③信息化：公司的生产由订单驱动，主要按单生产（Make to order）。公司在Lowe’s、Amazon等客户与公司对接的订单系统中获取客户下达的订单，将不同客户的订单整合到公司的生产高级排程系统APS进行生产计划，生产过程由生产执行系统MES进行跟踪和监控，成品入库后由产品装箱系统控制出库，并将订单交付信息在系统中反馈给客户完成闭环。强大的客户端信息化对接能力加上长期与全球优质客户的合作经验，使公司具备了为大客户提供定制化产品的能力。感谢您的关注。

董秘回答：您好，相关信息请留意公司公告。感谢您的关注。

董秘回答：您好，首先公司全体管理层对2023 年的业绩表达歉意。回顾2023年，公司做了大量的反省和调整，认识到在费用控制上没有做得足够好。今年，公司严格控制非核心部分费用，从1 月份开始，公司已采取一系列措施压缩费用，进行了公司内部的大量调整，以提高运营效率，增强公司全员成本控制意识。在压缩费用的同时，也确保不会影响公司的核心利益。采购方面，公司所采购的物料，除个别国外电子元器件需要通过区域代理外，都是跟行业的头部企业形成战略合作，同时还做到一品多商，以降低公司的采购成本并提高风险管控。公司的供应链管理体系具有强大的全球采购能力、稳定的供货能力和高效的生产制造流程，加之先进的信息化管理，共同构成了公司在全球市场中不断增长的竞争力。公司将持续深化和扩展这些优势，以保持和加强在行业中的领先地位。感谢您的关注。

董秘回答：您好，2023年，公司锂电商用割草车 Optimus Z 在美国工厂正式实现量产并上市，该产品一经推出即获得了大量专业客户的认可。2023年下半年，公司持续推出了锂电商用坐骑式割草车系列产品，大小涵盖了 32寸至 72 寸，价格范围从 20000 美元-40000 美元区间段。此外， 通过持续高水平的研发投入，公司进一步推出了全系列商用产品，覆盖了手持式、手推式、坐骑式，还推出了为商用产品配套的移动储能装置，以解决绿化园林公司的“里程焦虑”，为专业用户提供全新全套的锂电商用产品解决方案。公司将进一步建设商用市场的售后体系，在商用领域油转电的关键时期，加大自有品牌宣传、市场推广及售后支持，提高消费者满意度。感谢您的关注。

董秘回答：您好，在经历了2023年下游零售商去库存之后，进入2024年零售商主动补库的需求开始逐渐显现。以Amazon为例，2023年Amazon向终端客户销售公司产品的金额下降不到10%，但是公司向Amazon的销售额下降了逾50%，随着Amazon降库存目的完成，2024年对公司的采购意愿开始回升，预计增长幅度将达到80%左右。此外随着去库存的完成，ODM业务销售也将回升，因此将带动公司该项业务收入水平的上升。公司主要客户TORO、ECHO等均向公司发出了订单需求，受此影响，公司2024年一季度业绩出现回升，全年ODM业务收入也有望回升。感谢您的关注。

董秘回答：您好，2023 年，公司锂电商用割草车 Optimus Z 在美国工厂正式实现量产并上市，该产品一经推出即获得了大量专业客户的认可。通过持续高水平的研发投入， 公司进一步推出了全系列商用产品，覆盖了手持式、手推式、坐骑式， 还推出了为商用产品配套的移动储能装置，为专业用户提供全套锂电商用产品解决方案。在渠道方面，公司已经与欧美主要园林机械经销商，如 Handy、 Carswell 等建立稳定的合作关系，公司也与业内国际知名品牌 STIHL达成战略合作，为其贴牌代工生产锂电商用割草车。同时，公司也重新布局国内市场，先后参加上海五金展等多个展会，对多个省区进行拉网式地推，为经销商打造标杆店铺和进行品牌推广。 感谢您的关注。

董秘回答：您好，相关信息请留意公司公告。感谢您的关注。

董秘回答：您好，相关信息请留意公司公告。感谢您的关注。

董秘回答：您好，公司主要从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售，主要产品按用途可分为割草机、打草机、清洗机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车等。感谢您的关注。

董秘回答：您好，经过2023年的市场开拓，新渠道、新客户的开发已取得进展，家用和商用新产品都在出货，沃尔玛产品已进入终端销售，BISSELL和STIHL的订单也已按合约持续交付；越南、常州和美国工厂都在紧密地生产中，三家工厂春节期间都有排班生产，目前公司在手订单可支持一季度预算目标达成。高运费库存已不到二分之一，今年还在继续销售中。感谢您的关注。

董秘回答：您好，2023年，公司和沃尔玛达成了合作协议，2024年开始在北美门店销售全系列60V新品；与此同时，公司还与全美著名的吸尘器品牌Bissell达成战略合作，Bissell选用格力博24v电池包平台，格力博生产的24V电池包可以通用Bissell的吸尘器和greenworks 24v系列产品，从而达到联通室内与户外的目的，该吸尘器在越南生产出货。经过2023年在商用领域的布局，2024年公司的商用业务也将是公司发展的重点。，其中Optimus Z 商用锂电零转向割草车也已开始给Stihl供货。 感谢您的关注。

董秘回答：您好，格力博出行系列产品（电动卡丁车、摩托车、自行车）目前主要在北美、澳洲线下商超及线上渠道销售，其中美国线下商超占最大销售比重。出行新品自上市以来获得了消费者一致好评，摩托车单品销量已有上千台，几款产品年前已有大批量商超翻单，目前正在积极为2024上半年销售做准备。出行类新业务旨在拓展greenworks电池包生态，吸引新的用户群体了解并加入greenworks生态，并以更低的购买成本获得更好的产品体验。格力博是工具行业中首家推出摩托车和卡丁车跨界产品的企业，2024年会持续推出滑板车、高尔夫球车等全新品类，保持领先地位。感谢您的关注。

董秘回答：您好，目前美国是公司主要产品的销售市场，中美关系也是公司运营管理需要考虑的重大因素之一。为了应对中美关系的波动，2019年公司在越南海防的工厂正式投入使用，截至2023年底越南基地已经承担了50%以上的生产任务，公司这一前瞻性举措有效避免了后续高关税带来的负面影响。2022年公司又在越南太平购买了20万平米的土地，该基地未来用于生产成熟的零部件和对美出口的部分高关税产品，目前一期建设已经完成即将投产。此外，公司在美国田纳西也布局了生产基地并于2023年1月份投产，该基地将生产高附加值的商用产品。从2015年确立自主品牌战略以来，公司大力开拓商超渠道，在原有Amazon、Lowe’s、Costco、TSC的基础上，2023年四季度公司成功与Walmart达成合作，2024年，在家用端公司将继续开拓新的渠道，一是配合国家一带一路战略，拓展东南亚、中东、近东还有南非、大洋洲等市场，同时在欧洲深化布局，二是与既有的零售商渠道加深合作，基于现有电池包平台的延展推出新的产品如卡丁车等。在商用端，公司于2023年10月推出了82V全系列产品，随着销售以及IT等配套系统的投入完成，来自于商用领域销售占比有望持续上升。感谢您的关注。

董秘回答：您好 ，基于以往行业的高增长，叠加2020-2022年全球供应链及物流冲击的现象，公司应对行业发展趋势进行提前布局，希望通过加大销售投入提升业绩同时扩大自主品牌的影响力；与此同时，加州宣布2024年1月开始不得销售新生产的燃油动力OPE设备，公司希望在此之前尽快完善商用产品体系，以利于迅速占领加州市场，所以2023年加大了研发投入；基于业务扩张的需要，公司扩大了人员规模，同时也升级了IT系统和物流体系，并加强了全球管理，包括越南和美国的工厂，公司三项费用支出因此而增加。考虑到2023年行业增速放缓的现实，公司加强了2024年的预算管控，严格控制各项费用支出，同时加大对市场终端销售的跟踪力度，根据市场信息及时调整费用支出。感谢您的关注。

董秘回答：您好，商用产品的客户主要是绿化园林公司，在北美，这样的公司众多，目前商用领域锂电替代率不足5%（不含ZTR），所以面临较大的发展机会。相较家用端，商用领域更强调各方面服务能力，更是一个系统工程。其中产品只是基础，公司在2023年做了很多这方面的铺垫，2024年2025年综合能力会越来越强。在2023年10月的展会上推出了82V全系列产品，从32寸至72寸全部零转向割草车系列产品，Optimus家族成员全部面世，价格范围从20000美金至40000美金，与此同时，公司还推出了包含链锯在内的商用手持式产品，加上商用手推式产品，实现了对整个商用体系产品的全覆盖，再搭配上移动充电系统，公司可以为绿化园林公司提供完整的锂电化解决方案，从而在商用端继续保持领先优势。感谢您的关注。

董秘回答：您好，公司是专注于新能源园林机械的制造商和品牌商，随着近年国内生活水平的提高，以及配合节能减排等相关政策，作为“国货出海”的典范，公司对国内市场也日益重视，去年开始完善了国内的经销商体系，在全国各地举办了多次以“锯风行动”命名的经销商推广会议，由于公司产品按照国际一流标准设计并生产制造，产品一经推出就受到市场欢迎，具有良好的口碑，销售额有望稳步提升。感谢您的关注。